博彩365bet网址导航,欧美市场前景与独立渠道选择

由于欧美局势未得到有效控制,消费者的线下消费受到限制,导致在线渠道大火,然而,这只是一种消费行为,在线消费的权重在增加。由于在线平台规则的更改,因此适用ipi400的新规则。ipi500的增加表明亚马逊对市场充满了希望。积分规则的增加是由于卖家必须淘汰未售出的产品,并且更愿意为主要季节准备产品并在销售开始时开始主要交付模式。下半年。
由于流行病对销售服务的影响,卡车司机和码头工人目前无法完成配送和卸货工作,包括物流公司的建立,DHL无法承受很大的后勤压力,如果产品交付延迟,用户将被拒绝,很难建立良好的评级和声誉。它还受到平台规则的限制,从而形成恶性循环
无论是公司还是个人,越来越多的跨境卖家都在使用shopify来创建自己的电子商务网站,我们通常将其称为独立广播公司。所有规则都是由卖家自己设置的,程度由自由度更高,但是没有流量的祝福,但是它是通过Facebook和Google等流量平台进行广告的。建立自己的品牌,建立自己的品牌市场做本地物流交付并自己交付。让消费者有一个品牌概念来实现良好的服务体验,消费者就会对独立车站品牌产生粘性。
在没有规则和限制的产品市场中,您的对手不再是产品,而是该领域中的所有产品。因此,产品的选择尤为重要,因为用户愿意从亚马逊中选择独立品牌,进行有竞争力的产品分析,独立站点的产品选择逻辑和竞争分析,以及在多个维度上的答案。
亚马逊卖家和独立网站卖家的竞争分析
在大多数电子商务卖家的发展策略中,关注新产品和竞争对手产品的销售很重要。在国内互联网竞争环境中,模仿(抄袭?)可能是最快的增长方式。像亚马逊这样的平台供应商和独立网站供应商都是SPY的竞争对手(该术语可能会被独立网站供应商使用)更常用的技术方法。我的理解可能并不全面。竞争对手的广告,并获取有关自己产品选择和广告的指南。亚马逊卖家甚至更容易使用许多工具(例如卖家助手)进行业务监控。我认为,独立卖家成功模仿竞争对手的机会相对较高。有这样一个选择公式:
电子商务销售=产品选择+流量
假设公式正确,则可以更轻松地模仿独立供应商的产品选择和运输工作。直到1688年,许多精选产品才可用(相比之下,亚马逊销售的选择更为精细?大多数独立卖家的供应链门槛并不高),并且很大一部分流量是基于SNS广告。“测试”,我的简单理解实际上是不断纠正该产品的用户资料以获得更高的投资回报率。由于不是像亚马逊卖家经常去亚马逊物流仓库数百次,该过程相对易于管理,最糟糕的是止损没有被出售的情况。但是,模仿其他产品的亚马逊卖家并不容易。
除此之外,越来越多的卖家不再出售可以直接购买的成品。根据我在上面简要概述的公式,亚马逊卖家在运输工作中没有复制很多部分,例如:
*支持新产品周期流;
*站外排水渠道;
*每次点击费用的变化;
*别人家中的人流组成。因此我得出结论:可以模仿的总是外部,但内心无法像广告口号那样完全复制:可以模仿我的脸,但是可以挖洞’模仿面孔。
选择逻辑充满“漏洞”运输工作(或运营)不能被复制,更不用说模仿产品充满了陷阱,这当然并不意味着模仿别人的产品没有成功的机会。就成功率而言,模仿竞争对手的产品不断增长的产品类别绝对是成功的最快方法。本文真正要讨论的只是被理解为“更好地模仿竞争对手”。如您所知,产品选择开始了很多人将重点放在竞争对手的产品上。有很多选择:查看销售清单,查看您关注的业务,查看软件,然后开始查找货源,评估利润状况并最终决定是否要将它们放在货架上。这么多人的产品选择实际上是基准竞争产品。
如果有一个产品已经上架一个月并且卖得很好,我找到了合适的来源,我以相同的价格出售,毛利润为40%,如果我将利润要求降低到30%,成功的机会应该很高。
这个逻辑可以总结为:如果我在竞争激烈的竞争对手中拥有优势,但没有明显的劣势,我可以击败它。这种逻辑有很大的差距,因此在许多情况下,这条路径将不再起作用首先,让我处理这种情况:如果在新兴子类别中销售的产品没有太多同类产品的竞争对手,那么确实存在成功的可能性很高。
但是,现在最大的问题是流量红利消失了,我们的竞争更加激烈。
这种逻辑的差距是:
1.部分概括:将竞争分析等同于对竞争产品的分析;
2.认知缺陷:简单总结他人的成功模式(无法完全理解他人的优势)。
您需要做的是竞争分析,而不是竞争产品分析
当然,必须进行竞争性产品分析,但是当“我选择了该产品”时,竞争性产品分析就应该发生,而竞争性产品分析必须合理地“类似于我自己的产品定位”。搜索所有竞争信息以进行详细分析。竞争分析解决什么问题?竞争分析应该解决“我应该制造这个产品”的问题。竞争分析应该用来确定是否仍然可以输入我们当前定位的产品方向。
竞争分析向我们展示了市场是否有机会。
竞争产品分析向我们展示了如何利用这些市场机会。
如果您发现有人认为这是一个机会,因为“竞争产品畅销”,除了没有进行透彻的市场分析之外,更大的差距是他们根本不进行竞争分析。
在下文中,将露营椅用作案例来告知您对竞争分析的理解。
案件
首先,寻找一些等级相对较高的条目,并在野营旺季评估BSR值。
如果有足够的市场容量,竞争分析必须包括以下内容:
*销量和销量最高的比例是多少?
*您的背景是:线下品牌或电子商务品牌?
*是否有强大的品牌广告(ABA中是否有诸如XXX品牌+ CampingChair的高级搜索词?)*细分位置挖掘:可以根据用户,人群,场景,材料,样式等分类标准对这些产品进行分类等等?如果财务资源不足,则必须检查市场细分,因为细分后选择产品实际上可以提高业务成功率。请参阅“为什么长尾市场部分是许多中小型卖方的选择?”在研究市场细分时,我个人认为,进行搜索的最佳方法是查找和分析搜索排名较高的长尾关键词。这是因为关键字是客户需求的表达。如果长尾关键字的搜索量很好,则表明对此需求很大。此产品的示例显示两个单词的搜索量还不错:
*儿童露营椅
* CampingChairforHeavyPeople在这两个市场领域的研究可以使用产品选择软件来查找同时满足这两个职位的产品以衡量销售情况并获得初步的市场规模预测。
如果市场规模符合预期,请对具有代表性的竞争产品进行深入研究。
(来源:马玉华_Eva)
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